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每一年年末，浩繁的经销商都于盘货繁忙一年的收成，然而令许多经销商掉望的是，一年下来，除了去职员用度、运营用度、治理用度等等各项开支，利润甚微。年夜大都经销商心里都不禁感叹：做经销商难，赚钱更难，想年夜赚特赚更是难上加难！

作为区域经销商，一方面要蒙受厂家的压力，另外一方面，因为终端客户自身羽翼日渐饱满，利润空间日渐狭窄，要求自力的呼声愈来愈强，是以作为 市场星星之火播种者 的经销商，如今却堕入了腹违受压的尴尬境界。是以，于2015年，许多经销商都堕入困境，老是于一次次抉择，一次次测验考试。此刻，经销商要面临新的一年了。

2016年，经销商应该怎么活呢？

一、做好战略计划

重战术、轻战略是年夜大都经销商一向做法，认为战略是一种浮泛的、 务虚 的工具，不克不及立刻带来效益。恰是这类重战术轻战略的短视谋划症，致使年夜大都经销商觉得买卖愈来愈难做，钱愈来愈来挣。

经销商战略是甚么？战略是经销商成长的标的目的及方针，是谋划的雄伟蓝图。经销商战略具备光鲜的方针导向性、前瞻性、全局性、规划性等。经销商制订战略的目的于在成立经销商于市场中的成长及职位地方。

是以，战略制订的是否正确直接瓜葛着经销的成长及运气，这也是经销商走品牌化谋划治理之路的首要事情。

二、转变思惟，增强进修，与 市 俱进

今朝的经销商，年夜可能是从批发商、贸易零售中转型过来的，并且年夜部门还有逗留于伉俪制、家族制的操作层面，过量地依赖本身的汗青经验及习用伎俩操作市场，以是总体出现点多面广、年夜而不强的状态，治理及运营都迷掉了战略及标的目的。

不外还有没有到经销商盲目灰心的时辰，也有思维超前、意想到位、富有立异精力的一多量经销商，能从面幻莫测的市场情况中捉住先机，快敌手一步完成为了 建体系、步收集、树品牌、打造团队 的超过，甚至建立本身的品牌托管公司，沉淀了本身终端系统化运作的撑持体系。这同样成了本身于市场上弄定敌手的 杀手锏 ，成为了吸引厂家、争夺市场本钱的焦点与要害。

三、狠抓治理事情，晋升盈利程度

跟着市场竞争越激烈，对于经销商要求就越高。这就要求经销必需于构造设置装备摆设及治理上狠下光阴，苦练内功，狠抓治理，向治理要效益。

如：成立健全各类治理轨制及查核轨制、奖罚轨制，明确岗亭要求，事情内容及事情流程，增强 规划、履行、查抄、反馈 四个环节的完备性，特别是要成立一个客不雅有用的查抄体系，及时、实地的跟踪履行环境，确保履行的到位，也就是做到事先建尺度、事中掌控、过后总结，实现 以轨制束人 的规范治理。