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于传统买卖时代，决议买卖优劣的重要因素除了了有竞争力的产物及品牌外，最重要的就是要有一个好的铺面。许多灯具市场甚至曾经经呈现了一铺难求的场合排场，新晋者假如要租下一个位置较好的门面，需要破费很是昂扬的让渡费，这就是所谓的 坐商时代 。

于坐商时代，只要上了范围的灯具市场，坐于店里都有买卖找上门，阿谁时辰，信息也不透明，代办署理产物利润也很是丰盛，许多会掌握时机的经销商靠空手发迹成立了本身的经销帝国。

跟着互联网及电商的鼓起，淘宝、京东品级三方平台让消费者采办产物有了新的便捷路子及选择，许多坐于灯具市场的经销商一晚上之间发明本身的买卖忽然少了起来，来店里的客户也仅仅是问下价格、看下款式就走了。

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刚最先经销商们还有不以为然，跟着电商愈来愈走进人们的糊口，坐商们发明本身的实体店酿成了电商的体验店及导流进口，许多消费者于实体店体验完了以后，直接于电商平台搜刮不异款式的产物以更低廉的价格成交，坐商们用很是昂扬的店租及人工成本帮电商们做了 嫁衣 。

而智慧的经销商则最先自动寻觅前途，去古镇找差异化及更有竞争力的产物、亲自到淘宝上开店，跟号称要革本身命的人面临面厮杀、直接拉低店面利润介入价格竞争、结合其它建材品类弄促销 这就是行商思维，只有动起来，才有时机，才不至在被时代及趋向所裁减。

近几年来， 公共创业、万众立异 、 互联网+ 、众筹、众创、众扶、众智等许多新的贸易模式、新的时机层见叠出。许多经销商反应，每天往古镇跑也纷歧定找获得好产物，投入巨资到淘宝开店，成果血本无归，单打独斗、代办署理思维已经经彻底不克不及顺应这个激烈的市场竞争了。

笔者亲从容浙江、上海、江苏、山东、北京、广东等地做了为期半个多月的渠道调研，也接到了来自天下各地的经销商反馈，发明不知不觉间这个市场发生了许多素质性变化。最典型的变化就是多地经销商以众筹的方式最先组建区域同盟，抱团成长，笔者临时把它称为 智 商思维，自动思索、自动进修、自动转变、自动寻觅前途的人材有更多保存及成长时机。