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又到一年总结时，几家欢乐几家忧。年头，业内子士纷纷看好2014年行业形势，称2014年是的发作年。一年已往了，成果怎么样呢？

年前因为列国家当局踊跃鞭策节能减排，禁用白炽灯，鼎力大举提倡利用LED产物；出口定单增多，尤其是印度这类能源欠缺的国度尤为较着。种种的迹象好像注解LED行业进入了高速成长的发作期。

正待行业一片欢声笑语预备迎接市场发作之时，短短过了几个月，因为海内总体经济形势走弱，上游房地产行业增速放缓和工程项目削减，海内银根收缩，贷款难等等，就连被看好的出口商业，也因欧洲经济未复苏而连续下滑。种种倒霉因素囊括了处在 膨胀期 的LED照明行业，照明市场相对于冷僻。

面临多变的，有些企业措手不和，败下阵来，近似凤光那样的企业，最先跑路，倒闭潮最先呈现；有些企业则从提高自身的竞争实力出发，为了得到竞争上风，而并购整合、吞并重组，呈现了万润科技收购日上光电、珈伟股分收购品上照明、同方股分周全入住真明丽等等，整年并购案例跨越30起，触及财产链上、中、下流。

中小LED企业既无力大马金刀举行品牌宣传及渠道结构，也无力拿到各项贷款、市场行情暗澹，怎么办？

笔者于LED企业集中的深圳华强LED生意业务中央，随机采访了一些企业，有些不雅点值患上中小LED企业借鉴。

务实是硬原理

本年照明市场满盈不安因素，跟风、一哄而上，致使许多LED企业堕入重重危机，一些年夜型企业走了弯路还有有时机纠正步入正轨，而中小企业往往没能力为过错买单。是以起首踏结壮实把产物做好，把谋划做好，把事迹做上去，不冒险不激进。其次，器重资金良性畅通，最佳是现金生意业务，防止三角债，浩繁 倒闭 ， 跑路 无时无刻不于敲打咱们的神经。

多渠道结构

企业要想乐成，必需器重渠道的拓展，实体渠道、代办署理渠道、直销渠道，以和电商渠道，多渠道结构。 于华强LED生意业务中央谋划多年的李总给出了本身的保存之道：的特征决议今朝实体渠道是最主要的发卖渠道，华强LED生意业务中央因其优胜的地址位置及专业性，特别是作为外贸出口的窗口，咱们将其界说实体渠道设置装备摆设的出发点，可以或许起到以点带面的作用，经由过程这几年的堆集，咱们已经经于泰西、东南亚、俄罗斯等，以和海内不少都会开发了互助伙伴。并且这里容纳了四五百家LED企业，互通有没有，新产物上市立刻可以或许放开。别的，电商渠道是新兴的发卖载体，举世资源、阿里巴巴、天猫等渠道被许多照明企业采用，咱们还有与LED收集媒体等互助，于跨境电商及品牌推广方面，都做了比力好的测验考试。 都于说O2O，咱们才是真实的O2O，线下展示，线上发卖，一个平台实现 ，谈到近期热点的线上线上O2O模式，李总说到。

产物快速畅通

不管是渠道设置装备摆设还有是品牌推广，终极方针都是将产物卖出去。笔者走访时期，恰逢华强LED生意业务中央于举办 LED精品展销会 勾当，企业鼎力大举举行产物促销，甚至产物清仓，市场鼎力大举举行宣传推广，采购商得到实惠，皆年夜欢乐。促销、打折、清仓，产物卖出去，钱收回来，才能实现价值。

只管市场变化莫测，但充实挖掘自身上风，务实谋划，看准产物定位，捉住市场机缘，多渠道测验考试，制订适合的营销计谋，是中小型LED企业应该去思索及研究的保存之道。