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中国工程渠道同盟寻星之旅走过了天下多个灯饰市场，年夜部门商家认为，灯具市场行业洗牌于所不免，究竟年夜浪淘沙，沙里淘金，对峙下去就是金。对于在商家而言，店面零售最主要的是对于灯具常识的相识及优良的办事立场，如许可以提高成交率。特别是办事，办事是维护好客户的焦点竞争力，是以年夜大都商家都以 办事至上 、 天道酬勤 等作为本身的标语。

巡访团北京站：电商鼓起时代，厂家与商家分工获双赢

10月21日下战书，当天会上以 电商时代，厂商双赢模式切磋 为主题，与照明企业、工程单元、设计师、经销商等一路阐发电商时代，切磋厂家与商家怎样做好各自分工，实现双赢场合排场。

来自北京的经销商、设计师、照明企业事情职员等60多人配合介入，一路见证，现场氛围很是强烈热闹！

本次集会分为厂家代表讲话及互动论坛两个环节，勾当全程冠名单元品上照明北京服务处发卖总监白羽就照明企业的产物设计研发和市场营销思绪及于座的列位举行了扼要阐发，并夸大了品上照明多年来的成长过程及事迹以和企业后期于照明行业成长的新标的目的。

随后， 海内价格外洋品质 的代表性企业厦门祺力特照明发卖总监林旭升及各人一路分享了良莠不齐的因素，以和怎样合理衡量价格与产物质量。

别的，协办单元之一的昭信LED北京服务处主任付玉军跟各人一路分享了灯具设计与制造经验，他认为照明行业里产物需要立异，品牌需要沉淀，渠道需要鼎新。

多位参会职员暗示，经由过程下战书的集会相识到于电商鼓起的时代，怎样更好地谋划，并得到更多的好处。

各地市场概况

北京：实体店受电商打击，消费者热忱不减

据相识，十里河灯饰城是今朝海内范围最年夜、品牌至多、品类最全、办事最优的专业化灯具卖场，被誉为 中国精品灯饰第一城 。它雄踞北京最知名、最火爆的家居建材特点贸易街 十里河家居建材文化街的中央地带。谋划面积达5万多平方米，颠末14年的磨砺，十里河灯饰城于行业内及消费者中树立了极高的品牌佳誉度，博得了市场的相信。如今近400家商户搜集在此，漫衍于家居灯饰区、工程灯饰区、精品灯饰区三个贸易区内。启明小组于走访历程中，发明前来遴选、采办灯具的消费者不少。他们暗示，实体店会让本身更有安全感，只有切实的领会，才能明确心中所需。

北京十里河灯饰城企划部司理刘万军先容说，十里河灯饰城今朝有400多家灯饰经销商，多年来灯饰城一直采用人道化治理模式谋划，市场人气一直很旺。面临行情的淡漠，商户们传统谋划模式正于暗暗发生着转变，好比二楼的一些高端工程灯经销商，此刻更器重渠道营销及客户营销，从被动发卖变为自动发卖，从而去占领市场份额，也取患了不错的成就。十里河灯饰城于做店庆等勾当时，会提早经由过程媒体、收集等渠道着重宣传，以动员市场人气。下一步，灯饰城将针对于光的常识走进社区推广宣传，于以往市场行情好的时辰，对于消费者举行过调研，相识到消费者于买灯历程中只留意灯的样式、雅观、节能等特色，趁此行业不景气的期间正好与商户一路走进社区，将康健照明，康健糊口通报给社区住民，为老黎民普和照明常识。

随后，于十里河灯饰都会场部李司理的领导下，启明小组及十里河灯饰城里多家经销商举行了深切沟通，得悉这些经销商都很是看重灯具品质及办事，依附这两点博得用户的相信及再次采办。并且，本年的盈利比去幼年，但仍能持平，并无遭到房地产等政策鼎新的太年夜影响，缘故原由是这些谋划工程灯具重要发卖渠道是接办工程案例。

经由过程本次市场查询拜访得悉，十里河多家经销商认为，谋划工程照明长处是工场供货，不存于货物挤压，但厂家供货较慢的状态也于所不免。此外，电商鼓起对于在他们的影响其实不年夜，电商仅限在零售，像工程照明这类多量量发卖，还有是实体店比力靠谱。

据悉，今朝工程灯发卖较好的商户有勤上光电、想天照明等。花灯发卖较好的商户有米兰印象、凯撒琳等精品品牌，这些商户不仅产物质量好，营销渠道也很是精彩，品牌相对于成熟。十里河灯饰城将来将从专业的办事入手，办事决议了阛阓的保存情况，以专业的办事取胜，给消费者提供专业的购灯情况，营建专业的灯光文化。

启明小组于灯饰城内走访时发明，许多商户对于行情的颠簸年夜多连结着淡定及踊跃的立场，也于全力以赴找到新渠道模式。